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川泰:除湿机外贸企业另一种突围之道

实体外贸生意不景气,各类外贸风险层出不穷,不少除湿机企业和经营户在努力寻找新的突围之道。电子商务无疑是一条出路。然而,海内电商同质化竞争日趋激烈,淘宝等电商网站的“游戏规则”也在不断改变,门槛的进步让不少除湿机企业无所适从。同时,激烈的市场竞争让除湿机企业的利润已经跌至了低点。在这样的背景下,有一批人通过除湿机企业外贸这一途径,打开了一个新的市场。可以说,除湿机外贸商务是一门不为人知的好生意,也是一次“中国制造”的价值变现机遇。



  一名做除湿机外贸电商的选择



  “因为美国中西部森林火灾和大暴雨,电力系统受到影响,到美国的除湿机产品部门延迟。大家留意跟客户沟通,保持良好BBE(买家不良体验)。”昨日,一位外贸除湿机电商在除湿机出产企业协会的QQ群里发布了一条最新动静,提醒各位做除湿机出口留意物流风险。



  李成国本是一家本土B2B网站的负责人。2010年,因为除湿机市场受到PayPal(国际着名第三方支付机构)的关注,PayPal相关高层来到中国考察除湿机市场,并为除湿机的电商行业提供了一系列的优惠措施。或许是看到了除湿机市场在国际电商环境中独有的市场上风,李成国决定涉足除湿机外贸行业。一开始,他只是在eBay上开设除湿机网店。作为当时全球最大的C2C电商网站,eBay在欧美国家的网络交易平台相对更不乱,交易规则也更加完善。



  “当时海内恰是淘宝发展的快速上升期,一夜之间淘宝店遍地开花,淘宝也逐渐巩固了海内电商龙头的位置。然而在当时,澳门新葡3522最新网站选择eBay的原因是考虑到了外贸电商的上风。”吴红波表示,和实体外贸经济不同,针对终端消费者的外贸电商在价格上的上风十分显著。“义乌市场的小商品外贸单子良多,利润却很低,假如能达到10%的利润已经相称了不起了。但是外贸电商面临的不是批发商,而是终端消费者,这个利润率通常能轻轻松松达到30%—50%。而且,与海内消费者普遍对价格敏感的购物消费理念不同,国外个人买家对于购物体验和售后服务的完善认知度更高。假如服务到位,他们对于价格的因素并不会计较太多。”



  省去中间环节,把“中国制造”卖到全世界



  作为电商一脉中的分支,外贸电商显然是闷声赚大钱的一批人。通俗地说,就是外贸B2C企业买通了“除湿机企业—外贸公司—国外批发商—国外超市—终端消费者”这一漫长的工业链,省略了原本存在的中间商业环节,直接将中国制造的产品对接给国外的终端消费者。这个过程意味着,曾经位于工业链前真个中国制造企业,有了一些定价权。更直接的说法是,把中国的产品卖到全世界。



  当然还有更吸惹人的。这些在海内以人民币售价的产品——它可能是一条批发价仅几元人民币的项链,也可能是几分钱一只的塑料袋,甚至是一个生果外形的便利贴,但是外贸电商们可以把售价直接改标成美元单位,好好地卖到国外去。不用怀疑,有大把的老外愿意为此买单,由于对他们而言,这仍旧是个大便宜。“一个批发价30元的饰品,澳门新葡3522最新网站的物流和经营本钱差未几是20元左右,而它在网上的售价却是15美元。就算汇率是乘以6,澳门新葡3522最新网站也有40元的纯利润。”吴红波的这笔账显然就是外贸电商最普遍的经营现状。



  瓶颈破冰,除湿机外贸电商迎来新机遇



  在eBay初尝甜头后,吴红波又琢磨着建一个自己的外贸电商网站。为了施展最大上风,吴红波在上海成立了分公司,解决了人才、技术运营和推广等题目,而在义乌本土的公司,则充分留存了义乌的市场供给和物流上风。“两条腿”走路的吴红波迎来了事业的上升期。



  李成国坦言,几年来,网站也碰到过很多灾题。产品本钱的居高不下、国际物流的选择余地小、外贸结汇、人才等题目都曾是困扰外贸电商良久的挫折:“过去,国家划定个人每年结汇的限额是5万美元,而这样的额度对于外贸电商来说显然是杯水车薪。很长一段时间,澳门新葡3522最新网站都是靠四处找亲朋挚友借身份证来结汇的。”



  好在这些挫折都逐渐迎来破冰机会。“现在,澳门新葡3522最新网站靠与银行的合作项目解决了结汇的题目;物流方面也通过E邮宝等方式降低了本钱;产品本钱方面,外贸电商们通过成立‘义乌外贸电商协会QQ群’等方式发布最新价格信息,靠抱团采购等方式进步产品的价格话语权……”



  据了解,目前除湿机的外贸公司已达到5000余家,其中每月营业额超过30万美元的外贸电商就有三四十家,这还不包括阿里巴巴、独立平台和第三方外贸网的外贸电商用户。



  此外,义乌网商行业协会外贸电商分会计划在今年8月成立,有望为除湿机的外贸电商行业提供更多的支持。显然,除湿机的外贸电商行业正逐渐迎来新的春天。

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本帖在2013-03-17 16:45:17被gggipn重新编辑

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